+7 (499) 653-60-72 Доб. 817Москва и область +7 (800) 500-27-29 Доб. 419Федеральный номер

Какую наценку на товар можно делать

ЗАДАТЬ ВОПРОС

Какую наценку на товар можно делать

Казалось бы, чем больше будет разница между ценой товара и затратами на него, тем больше будет прибыль. И это действительно так. Однако если ваш товар будет слишком дорого стоить, у вас просто его никто не купит если вы, конечно, не единственная в стране организация, выпускающая жизненно необходимый продукт. Как же тогда найти золотую середину, чтобы прибыль с продаж была большой, но при этом цена товара устраивала покупателей? Для этого существуют специальные методы расчёта.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Привет всем моим читателям!

Как правильно рассчитать наценку на товар?

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна. А вот люди, ценящие качественную продукцию, не заинтересовались моими товарами, потому что у них возникли сомнения в их качестве.

В подобную ситуацию может попасть каждый предприниматель, ведь мало кто ознакамливается при открытии бизнеса с влиянием наценки на поведение целевой аудитории. Сегодняшняя статья поможет предпринимателям разобраться, как определить наценку на товар, чтобы обеспечить максимальные продажи и прибыль.

Мы рассмотрим основные факторы, которые влияют на размер наценки и разберем методы её расчета. Давайте разбираться. Цель бизнеса — получение прибыли, и наценка должна это гарантировать.

Маржа — это размер добавочной стоимости к продажной цене товара. Она рассчитывается как разница между закупочной и розничной ценой. Например, магазин купил качалку колбасы за рублей, а продал за рублей. Таким образом, маржа составила 50 рублей. Торговая наценка — это надбавка к закупочной стоимости. Рассмотрим, как определить наценку на товар в количественном виде.

Если брать наш пример, то торговая наценка в нем составит 50 рублей. Таким образом, в количественном выражении она всегда равна марже. Несколько иная ситуация, если рассчитывать торговую наценку в процентах. Для этого используется следующая формула:. Фактически разница между торговой наценкой и маржой незначительная и проявляется лишь в процентном выражении. Какой из терминов целесообразней использовать в работе и при общении — решать предпринимателю.

Далее мы рассмотрим, как определить наценку и на какие факторы при этом нужно обращать внимание. Грамотно рассчитанная торговая наценка должна не только покрывать издержки, но и обеспечивать собственника хорошей прибылью. Целью руководителя является установить такие цены на товары, которые обеспечат в долгосрочной перспективе максимальный суммарный размер маржи.

Стоимость продукции должна учитывать и платежеспособность целевой аудитории, ценники не должны отпугивать постоянных покупателей. Ценовая война истощает конкурентов, но позволяет покупателям сэкономить. Некоторые предприниматели стесняются делать большую торговую наценку, и в результате только теряют прибыль.

Но перегибать палку с высокой ценой также не нужно, иначе многие клиенты уйдут к конкурентам. Для анализа эффективности ценовой политики разумно использовать программу складского учета ЕКАМ. Это приложение для автоматизации торговли способно дать предпринимателю данные о прибыли за произвольный период времени в разрезе ассортиментных групп. С программой складского учета можно назначать отдельную наценку каждой товарной категории, а потом анализировать влияние установленного уровня маржи на продажи и чистый доход.

В результате можно быстро определить значения оптимальных наценок в разрезе ассортиментных групп, что обеспечит бизнесу максимальную прибыль. Пороговая цена — это минимальная стоимость товара, которая гарантирует безубыточность бизнеса. Этот показатель рассчитывают в несколько этапов. Сперва, перед тем как определить стандартную торговую наценку, предприниматель должен посчитать все свои постоянные и переменные расходы: аренду, зарплату, коммунальные платежи, налоги и т.

Допустим, они равны 80 тыс. Любая скидка должна гарантировать получение прибыли. На втором этапе определяется фактический или планируемый объем продаж товаров, и определяется их суммарная закупочная стоимость.

Допустим, она равна тыс. На третьем этапе по формуле рассчитывается средний уровень торговой наценки, который позволит покрыть текущие расходы:. На четвертом, заключительном этапе происходит расчет минимальной пороговой цены, которая обеспечит безубыточность торговли. Таким образом, мы получаем минимальную цену, по которой можно продавать товар с учетом всех скидок.

Нужно помнить, что установленная наценка всегда должна обеспечивать стоимость продукции не менее пороговой. При установке наценки следует учитывать и ценовую политику конкурентов. Следует узнать стоимость всех аналогичных товаров, представленных у соперника.

Но какую же цену в итоге ставить у себя? Изучать цены у конкурентов нужно анонимно, пытаясь выяснить все детали их ценовой политики. При равных торговых условиях, лучше не демпинговать и указывать стоимость товаров, как у конкурента. Особенно, если высока вероятность, что соперник также снизит цену, ведь в результате разразится торговая война, которая принесет убытки обоим предпринимателям. Завоевывать лояльность клиентов лучше другими способами: сервисом, доброжелательностью, акциями и т.

Таким образом можно привлечь покупателей и получить хорошую прибыль за счет высокой наценки. В создании собственной системы дисконтных карт поможет программа складского учета ЕКАМ. Она доступна даже для предпринимателей с небольшими доходами, которые занимаются розничной торговлей и оказанием услуг.

Программа складского учета позволяет вести клиентскую базу , анализировать продажи и планировать закупки, поэтому её приобретение окупится за считанные месяцы. При отсутствии конкурентов и стабильном спросе можно ставить довольно высокую наценку. Например, если в городе только одна компания специализируется на заправке картриджей для принтеров, то она может устанавливать стоимость услуг в довольно широких рамках. Но предел нужно знать. Определять торговую наценку при эластичном спросе сложнее.

Ведь при повальном недовольстве клиентов высокими ценами у компании быстро появятся конкуренты, которые захотят удовлетворить спрос на более дешевую услугу. И недовольные клиенты, а по факту их будет большинство, перейдут к соперникам. Если же предлагаемый товар относится к второстепенным, например, элитная бижутерия, сигары, услуги массажа, то с увеличением цены выручка будет падать.

В этом случае спрос является эластичным и важно найти такую максимальную торговую наценку, которая устроит большинство представителей целевой аудитории. В противном случае продажи начнут стремительно падать. Большинство людей готовы переплачивать при покупке за дополнительные услуги, комфорт, расширенную гарантию и прочие бонусы. Поэтому при хорошо поставленном сервисе предприниматели могут смело делать наценку выше, чем у конкурентов. Наличие гарантии является важным критерием при выборе магазина.

Примером может служить элитный ремонт обуви, который обеспечивает выезд к клиенту, использование импортных расходных материалов, компенсацию за испорченную обувь, длительную гарантию качества и т.

Дополнительными услугами в торговой рознице может быть предоставление отсрочки, продажа товара в кредит , бесплатная доставка или установка. Но стоимость этих бонусов обязательно должна учитываться при формировании наценки на товары.

Ведь целью предоставления дополнительных услуг является получение прибавки к прибыли, а не просто завоевание лояльности покупателей. Анализ потребностей и возможностей целевой аудитории очень важен при определении торговой наценки.

Он позволяет не упустить прибыль, продавая наиболее востребованные товары. В элитном сегменте товаров цена ограничивается лишь размером кошелька покупателя. Для примера, сравним ценовую политику в фуд-зоне крупного торгового центра и в небольшом кафе, расположенном в частном секторе. В ТЦ обеспеченные клиенты готовы заплатить за гамбургер и , и рублей.

Причем обе цены их вполне устроят. Так зачем устанавливать стоимость меньше, если можно заработать больше? В кафе, расположенном в частном секторе, посетители уже задумаются, покупать ли им гамбургер за гривен или лучше пройтись домой, купив за эти деньги в несколько раз больше еды. Нащупывать крайнюю цену, по которой целевая аудитория ещё готова покупать, приходится чаще всего опытным путем. Сначала стоит установить на всё среднерыночные цены, а затем постепенно повышать наценку на одну товарную группу до момента, когда спрос упадет.

Предоставляя уникальную услугу, можно заработать намного больше. Поэтому предприниматели при расчете стоимости своей работы должны руководствоваться рядом критериев:.

Таким образом, ценообразование услуг во многом зависит от рыночной ситуации и изобретательности предпринимателя. Довольно часто в магазинах используется сразу несколько значений наценок, в зависимости от принадлежности товара к определенной товарной категории.

Особенно это касается продуктовых маркетов и хозяйственных магазинов. В таком случае руководителю сложно учитывать различные наценки, поэтому зачастую они усредняются, за счет чего теряется прибыль. Программа складского учета ЕКАМ позволяет контролировать бизнес удаленно.

Исправить ситуацию может программа складского учета ЕКАМ. Это приложение позволяет автоматически устанавливать цены на товары, исходя из заданной наценки. Причем её уровень можно задавать для каждой категории продукции. В результате руководитель не задумывается ежедневно о том, как определить наценку на товар, что избавляет его от рутинной работы.

Кроме того, программа складского учета дает в руки предпринимателя мощную аналитическую систему, позволяющую отслеживать влияние уровня наценки на спрос в рамках каждой ассортиментной группы. Это способствует формированию оптимальной маржи для максимизации прибыли магазина. Основные критерии, влияющие на ценообразование. Какой из методов установки цен использовать — решать предпринимателю. Главное, чтобы в результате обеспечивалась лояльность покупателей и достигались цели по уровню прибыли.

Таким образом, определить торговую наценку на товар довольно просто — достаточно вооружиться калькулятором. Сложнее оценивать влияние установленной цены на спрос, но в этом случае на помощь предпринимателю приходит программа складского учета ЕКАМ.

Какая должна быть наценка на ваши товары или услуги — как рассчитать наценку правильно

Значение торговой наценки является основополагающим фактором при планировании будущей прибыли. Иногда слишком высокая или низкая маржа могут стать причиной банкротства. Примером может быть история предпринимателя из Подольска, который решил открыть магазин обуви. В итоге я привлек клиентов, которые чувствительны к ценам, торговля пошла хорошо, но прибыль была минимальна. А вот люди, ценящие качественную продукцию, не заинтересовались моими товарами, потому что у них возникли сомнения в их качестве. В подобную ситуацию может попасть каждый предприниматель, ведь мало кто ознакамливается при открытии бизнеса с влиянием наценки на поведение целевой аудитории.

Какую наценку на товар можно сделать?

Некоторые бизнесмены до сих пор путают понятие маржи с понятием торговой наценки и устанавливают цены на свой товар, руководствуясь исключительно примером конкурентов. Неудивительно, что они разоряются! Специализируется на коммерческой и финансовой аналитике предприятий розничной торговли.

ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: МАРЖА и НАЦЕНКА разница и отличия. Как посчитать?

Все вопросы, которые рано или поздно задают почти все начинающие бизнесмены и предприниматели, условно можно разделить на две большие группы. Первая группа — вопросы, так или иначе, связанные с конкретным бизнесом, областью, тематикой или спецификой товара. Ответы позволяют решить самые общие задачи, с которыми сталкиваются все, без исключения, владельцы бизнеса.

Во-первых , необходимо установить адекватные конкурентоспособные цены на собственные товары перед продажей провести ценообразование. Правильно рассчитанная наценка дает предпринимателю возможность не только покрыть расходы на организацию бизнеса, но также и получить ожидаемый доход.

Любой продавец с целью получения прибыли стремиться продать свой товар по наиболее высокой цене. Разница между закупочной ценой товара и ценой его продажи представляет собой торговую наценку.

Как установить цены, которые позволяют зарабатывать

ИП, ОУР! Реализуем фанеру, доски. Возврат к списку. Консультации по бухучету.

Некоторые предприниматели до сих пор не понимают, чем отличается наценка на товар от маржи, и поэтому фиксируют стоимость на свою продукцию, ориентируясь на действия конкурентов. Нет ничего удивительного в том, что после подобных экспериментов бизнесмены не только не могут заработать, но даже становятся банкротами.

Минимальная наценка на товар

Искусство торговли. Вроде бы такое простое определение - разница между оптовой и розничной ценой товаров, однако вопросов у начинающих предпринимателей вызывает ой как много Наверняка каждый предприниматель перед началом торговли, задаётся вопросом - "Какую делать наценку? В таблице ниже приведены устоявшиеся торговые наценки на наиболее распространённые виды товаров:. Вот как-то так наши предприниматели в среднем и наценяют свой товар. Теперь давайте подумаем как наценять нам с вами….

Бизнес-вопрос №46. Как правильно делать наценку?

Оснащение жилого или О форуме Раздел "О НАС" На нашем форуме вы можете задать вопросы, обсудить законопроекты. Полезные ссылки УСЛУГИ ПОРТАЛА Бизнес-юрист Открытые реестры юри. Горно-Алтайск07 - Республика Кабардино-Балкария, г.

Нальчик15 - Республика Северная Осетия - Алания, г.

Узнайте. что говорит закон о том, какую наценку можно делать на товар.

Как установить цены, которые позволят зарабатывать

Я благодарна консультантам ресурса 9111. Ответы достойного качества, мне они пригождались практически. Очень полезно то, что можно выбрать для консультации юриста из своей области (а всего на 9111.

Как правильно делать наценку на товар

Постарайтесь описать ситуацию правильно и уточнить все важные детали. От этого зависит, насколько хорошо юрист поймет ситуацию. Будьте уверены в достойной правовой помощи.

Купил я авто в 2012 году по договору купли продажи. На учет своевременно не поставил.

Сколько процентов составляет наценка на товар в розничной торговле в 2019 году

Лишь, квалифицируя преступление по некоторым статьям, можно отделаться штрафом. Поэтому, при угрозе возбуждения уголоного дела, нужно незамедлительно связаться с опытным уголовным юристом, который способен помочь избежать серьезной ответственности. Обидно, когда из-за непреднамеренно совершенного деяния, приходится сидеть в тюрьме. Попав в неприятную переделку, выбраться из нее бывает довольно трудно.

Многие люди просто не знают всех положений жилищного законодательства, установленных для военнослужащих льгот и норм. Даже если кадровый военный знает свои права, он порой не готов четко спланировать свои действия, чтобы наиболее коротким и правильным путем добиться необходимого результата.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. mastvingcomtui

    Ухахахах